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定向推广?一篇就够!

来源:搜狐网 点击数:搜狐网 作者:admin 时间2021-01-12 09:05

原标题:定向推广?一篇就够!

直通车推广中难度最大的是关键词推广,定向推广要比关键词推广简单一点。学会定向推广其他智能推广如:爆品助推,测品测款等就会容易很多。所以我们今天就来盘点下定向推广那点事。

首先来说定向推广可以作什么操作:定向推广可以自选关键词、屏蔽关键词;针对不同的地域不同的人群设置溢价;可以针对不同的产品设置不同的计划。接下来我们一起建立一个定向推广计划。

第一步:新建推广计划

路径:营销中心—外贸直通车—定向推广—新建推广计划

这里需要注意修改计划名称,因为可能我们会设置多个计划,如果用系统默认的日期命名,后期不便我们一眼分辨出计划中的推广内容。可以在名称中加入创立时间、推广的产品,这些属于个人习惯,方便辨识就好,另外每个计划最好放同类目的产品。

第二步:选择推广产品

我们在选择推广产品时,推的数量不是越多越好,产品数能覆盖买家常用搜索词即可。这里优先选择优质转化品、橱窗产品以及优先推广产品。新发产品视情况而定,最近阿里又出了一个新品成长,这个小老虎还没有试过。这一轮下来,接着可以把未被囊括的最近在主推的、利润高的品加进来。同时如果我们平台做过其他推广,比如开过爆品助推、测品测款,可以将这些计划中筛选出来的数据表现不错的品加进定向推广计划。

选完产品不是就完事大吉了,我们最好是将这些品复查一遍,虽然在基建的时候我们就本着把每个品发的正确、优化的尽量完善再发布的原则,但是难免疏漏或者平台不是一个人在操作,复查一遍保证花钱推广的品都是系统打分高的,买家爱看的。不能出现譬如主图不清、价格夸张、系统低分品这种错误。

第三步:出价设置

我们可以根据情况合理的设置预算,周预算建议开启,意思是一周中流量高的几天会自动调高预算,流量低的几天会低于日预算,每周结算金额不超过日预算*7。出价区间可以先按照同行平均出价设置,之后可以调整溢价。

第四步、添加关键词

路径:数据管家—产品分析—360分析

数据管家—引流关键词

客户管理—访客详情

除了系统推荐词之外。按照周、月度数据,将询盘数从高到低排序,点开产品360分析将询盘词加入自选关键词;在引流关键词中结合曝光与点击,将点击率表现不错的词加入推广;也可以将访客详情进店词纳入考虑,总之一定要添加准确的关键词,而且添加已经有效果有转化的词。出价可以先按照同行平均出价,之后再做调整。

第五步:设置地域溢价

针对不同地区设置不同溢价,有助于我们争夺目标地域的流量,那就出现了一个问题就是我们应该在哪些国家设置高溢价呢,这里有四个路径帮我们找到自己的目标国家:

路径:数据管家—数据概览

路径:数据管家—产品分析—360分析

路径:数据管家—访客画像

路径:数据管家—行业市场分析

第六步:设置人群溢价

路径:数据管家—访客画像

人群溢价同样可以依据平台大数据作选择,根据本店买家身份特征进行不同的溢价,设置完人群溢价就可以点击完成了。

第七步:自选关键词与屏蔽词

之所以第五步自己添加关键词,是因为自选词可以不受限于之前的溢价设置,直接自行设置出价以及抢位;同时我们要随时根据效果设置屏蔽词,避免不必要的花费。

第八步:定期追踪效果

路径:营销中心—外贸直通车—定向推广

路径:营销中心—基础报告

路径:营销中心—流量报告

这里要说明一下关键词报告与搜索词报告的区别,简单理解关键词报告是自己选择添加并单纯出价的词,如关键词推广、爆品助推自选词、定向推广自选词。搜索词报告反之。

以上。

(来源:跨境小老虎)

以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!本文经原作者授权转载,转载需经原作者授权同意。

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